退伍不褪色 平凡岗位展风采

　　任建：发挥拼搏精神 扎根家乡生态农业

　　任建搬运有机肥，送往农户家中。

　　眉山网记者 方青卓 文/图

　　“入伏后，天气越来越热，趁着早晚天气凉爽，抓紧时间把有机肥送到农户家中。”初见任建时，他刚送完有机肥从农户家中回到万年村农资销售点。

　　任建，今年26岁，丹棱县张场镇万年村人，2009年参军，2011年底退伍。一件迷彩短袖T恤，一条蓝色休闲裤，干净、利落、阳光，让人很难把他与农资经纪人联系在一起。

　　适应退伍新生活 迎接销售新挑战

　　“趁着年轻，一定要出去闯一闯。”退伍当年，任建血气方刚，他内心始终坚持着这样的理念，退伍后并未回到家乡，而是选择了前往成都打工。在成都做起了和当兵经历几乎不相干的销售工作。谈起初做销售时的情景，任建仍历历在目，“刚退伍回来当销售员，上班工作时需要穿西装，相较于之前在部队一直穿迷彩服，很不习惯。”穿西装是销售人员必须遵从的基本销售礼仪，任建多少有些无所适从，而销售工作在他心中同样没有太多概念，不过他不改军人本色，毅然迎难而上面对和适应崭新的生活。

　　入职后，任建接受公司安排的培训。魔鬼式的销售技巧特训，让他有种回到部队的错觉，很快他便适应了特训。“做销售工作也很辛苦的，整天为业务奔波，假期少加班多。”在他看来，完成销售份额跟当兵时完成训练任务颇有相似之处，就是需要顽强拼搏奋斗去完成既定目标。可是连他自己都没有想到的是，即使是在军队接受过钢铁般打磨的他第一次外出推销时，还是遇到了窘境，“第一次去客户公司谈业务，都走到客户办公室门口了，还是不敢抬起手敲门，十分紧张，面红耳赤的。”

　　任建说：“对我来说没有销售经验也是好事，学起来很快。只要踏实肯干不服输，时间长了，我也会像老业务员一样，干得得心应手。”正如任建所说，接触销售工作半年后，他的工作也逐渐风生水起。

　　开店销售有机肥 助力生态农业发展

　　“在外漂泊了近三年，还是有些想家。”在销售行业里兜兜转转，任建回到丹棱县一间主要生产有机肥的化工厂工作，在那里接触到了农资销售。销售技能日渐熟练的他，对农资却是陌生的，但他不懂就问、不会就学，很快就入门了农资销售。

　　仅仅入门是不够的，要做就要做到最好，任建在自学的同时还不断向有丰富农技知识的专人请教，了解了什么样的土壤适合种植什么样的作物、作物不同生长时期需要施用什么样的肥料、什么样的天气最合适施肥等知识。他一直从未停止过学习的脚步，如今，他还在微信上添加了一些讲解农业知识的公众号。

　　从事农资销售后，任建十分关心农业发展。一次机缘巧合，他接触到了有机肥销售代理，萌生出自己开店销售有机肥的想法。

　　“我把店址选在万年村，想从家乡做起，先试试水。”抱着试一试的心态，2015年，任建在万年村开始创业销售有机肥。其实，选址万年村也并非只是因为在家好开展业务，也是从小就深知村里常年使用化肥，希望推销有机肥，改善土壤情况。“起初开店销售有机肥时，店里可以说门口罗雀，一天最多能卖出10斤有机肥。“任建介绍到，有机肥市场竞争很大，农户不会轻易尝试新品种。经过不断推销，任建说动了少量农户开始使用自己代理销售的有机肥。经过实效对比，他代理销售的有机肥提高了作物产量，逐渐受到农户认可。如今，他的生意也走上了正轨，一天能卖出800斤左右有机肥。

　　“你这地要继续使用有机肥改善，不要再使用化肥了，明年产量还要往上涨。“在向农户销售有机肥时，任建仍不忘为农户讲解有机肥和土壤知识。”销售有机肥不仅是想挣钱，也想帮助村民奔小康，更想助力推动有机肥替代化肥，为生态农业献出自己的微薄之力。”