一个农场的“新”意与“心”意

　　眉山网记者　胡鲜明　席涓　见习记者　胡秉曦 

　　2019年春节是郑继辉的三苏源家庭农场迎来的第四个春节。从最初的每天只出几件货，到这个春节前后的每天出2000多件货，数字的变化，是市场对郑继辉这些年来所下“笨”功夫的一种认可。

　　2月25日，记者一行走进位于东坡区三苏镇的三苏源家庭农场。这里，尾批春见已经下树，农场显得有些寂静。但是农场里整齐划一的大棚，与来自以色列的智控一体化水肥系统，让这个农场看上去有些不同。

　　郑继辉有许多光辉的过往：农村走出来的大学生，沿海城市年薪丰厚的公司白领，销售业绩突出的农资产品零售商……2015年，他忽然转身，在家乡东坡区三苏镇流转土地500多亩种植柑桔，成为一名新时代“果农”。面对一些人的“不解”，郑继辉的选择有他自己的理由。

　　东坡区柑桔种植历史悠久。今天，作为中国特色农产品优势区——眉山晚熟柑桔生产的核心区，该区先后被授予“中国晚熟柑桔之乡”“全国柑桔产业30强县”等荣誉称号。2018年，该区柑桔种植面积达37.33万亩，产量50.26万吨、产值33.76亿元，其中，晚熟柑桔面积25万亩，产量29.3万吨，产值达25亿元，种植规模全省第一。

　　在这样的大背景下，有技术、有资源、有渠道、有经验的郑继辉，有自己的思考与打算。怎样种柑桔？怎样卖柑桔？郑继辉有很多想法，这些想法需要一个渠道得以实施——三苏源家庭农场应运而生。在这里，郑继辉种下的不仅是柑桔，也是他为之努力的事业，更是他渴望实现的梦想。

　　怎样种柑桔？种什么样的柑桔？三苏源农场创建之初，郑继辉便高成本引进以色列滴灌设备，同时尝试做晚熟柑桔的标准化大棚种植，在地里投入近4000元一吨的有机肥，投入品选用达到欧盟标准。“先进设备的引入有利于节工、省水、省肥，在此基础上才能把品质和产量提升上去。”在别人眼中，郑继辉一开始的大投入是下的“笨”功夫，但是郑继辉相信这种“笨”是产出高品质水果的必由之路。“时间可以证明一切。”郑继辉说。

　　郑继辉所说的“时间”并没有等太久。2018年岁末，2019年年初，眉山及周边市、县大量春见上市，市场价格普遍偏低，但是郑继辉的高品质春见却独领风骚。春节前后，郑继辉的公司每天出货2000余件，每件市场价88元（约4公斤），果品大部分销往北、上、广、深等大城市。

　　郑继辉的家庭农场起到了很好的示范带头作用。在他的带动下，三苏镇及周边新增晚熟柑桔种植面积3000余亩。随后，郑继辉成立专业合作社，将一群有共识的种植户聚集到一起。郑继辉和他的团队定期为社员们提供技术培训。目前，合作社有社员1500余人。

　　同时，响应家乡号召，郑继辉还不遗余力地帮助当地贫困户脱贫致富。他成立专门团队，走家入户，为贫困户提供柑桔种植技术帮扶，并和当地村干部一起商量，提出具体可行的脱贫措施。在“脱贫攻坚”这场战役中，三苏源果业以“贫困户入股分红”“资产收益扶贫”方式，为85户贫困户约200余名贫困群众提供每年23万余元现金分红。

　　郑继辉的这份“心”意为他的柑桔事业发展带来了强大支撑：越来越多的种植户理解并支持这种发展模式，投入到优质柑桔的种植行列当中。郑继辉成立了销售公司，以原产地供应商的身份，专注于线上线下相结合的水果销售模式，以优于市场价0.4-1元每公斤的价格回购按照标准种植柑桔的社员所产果品，目前年回购柑桔总量250万公斤左右，推动种植户增收100万元以上。

　　“要会讲故事”是郑继辉理解的柑桔品牌打造与销售的关键。故事从哪里讲起？三苏镇山清水秀气候适宜，郑家三代种植柑桔，这是一片孕育过苏家三父子的土地，这是一个以“务实笃行、诚信守正、感恩怀德”为家训的家庭，“三苏源”故事就从“三苏”开始讲起。

　　在三苏源的各种产品包装上，郑继辉请来设计师，将三苏雕像、东坡湖、远景楼、三峰寺、三苏湖、三苏故居等元素融入包装设计中，同时在各类宣传平台上将“三苏源”所秉承坚守的发展理念传递出去。

　　今天，承载着这些故事与理念的柑桔，被包装在一个个充满“三苏”气息的盒子里，发往全国各地，登上大型商超，走进千家万户，让四面八方的人们在唇齿间的甘甜中品味一个与“三苏”有关的故事。

　　2018年，三苏源家庭农场被授予四川省“家庭农场省级示范场”，郑继辉作为大学生创业典型登上了中央电视台新闻联播。这一年，“三苏源”的桔树刚刚全面进入投产期，而郑继辉的事业，也才刚刚开始。