西博会上，眉山“小分队”上门招商忙

签约背后，作为招商引资“侦查兵”的各驻外分局发挥着重要作用。近年来，为更好捕获投资信息，开展招商引资工作，眉山市聚焦京津冀、长三角、珠三角、东北老工业基地和成渝双城经济圈等重点地区，设置市政府各驻外经合局和驻外招商小分队，选派优秀干部驻点招商。

展会是招商引资的重要平台，西博会召开期间，记者跟随市政府驻成都经合局招商小分队，了解他们如何“跑展会”。

“您好！我们是眉山市市政府驻成都经合局工作人员，了解到贵公司在四川有投资意向，贵公司产品和眉山产业发展方向又很契合，这是眉山产业投资的相关资料和我的联系方式，方便的话我们也加一个微信。”5月25日，市政府驻成都经合局局长赵微走进某城市展馆，了解到深圳市一家企业的工商业储能项目和投资需求，他找到企业负责人，伸出了“橄榄枝”。

“这家企业我们在对接省经合局，拿到西博会项目投资清单时就有关注，他们聚焦新能源领域，瞄准新型储能赛道，公司发展态势良好，因此我们决定前去接洽，为合作寻找可能。”赵微说。在他的笔记本上，还记录了好几家与眉山主导产业、未来产业发展相关的企业名称和展位位置，他和小分队成员兵分多路、一一“打卡”。如果在展馆没找到企业负责人，他们还打算到企业下榻的酒店“蹲点”，不放过每次可能的机会。

招商不打无准备的仗。其实在西博会开幕前，招商队员们就摸排了西博会项目清单和上百家企业、城市的参展设展情况，并对参展企业在馆内的活动做了细化和汇总。“西博会各类招商引资活动也是我们拓展企业‘朋友圈’的好机会，一些项目签约也会邀请相关配套企业参加，衡量与眉山产业的匹配度，这些潜在客户也成为重点的拜访对象。”赵微说。

下午5点过，眉山招商小分队成员回到眉山馆，大家纷纷汇报对接展商的情况，复盘当天的工作，交流心得体会，并将拜访经验反馈给其他队员。

西博会眉山馆，记者遇上了来自泰国工业联合会可再生能源项目负责人Paul，他在无人机和卫星展区驻足良久，拿了多本宣传手册。由于快要闭馆，他在眉山馆的时候没有对接到工作人员，记者和他用英文进行了短暂交流。Paul表示，泰国农业和旅游业很发达，在眉山馆看到无人机技术和卫星技术，觉得可以将产品和技术带回泰国，也可以和协会在南宁的项目衔接，因此希望能进一步交流。

记者将信息带给了招商小分队成员罗云锋，他听后很兴奋，立即要到对方的联系方式。在记者告知Paul的中文不太好之际。罗云锋说：“没关系，我们配有翻译人员，也有专门的翻译设备，沟通不存在大问题。”

“展会开幕的前两日是招商的‘黄金期’，这段时间许多企业负责人会在展厅或出席相关活动，我们要利用好时间，与‘话事人’建立好联系，更利于后期招商工作开展。”罗云锋说。这位在对外招商战线工作了8年的老兵，有着丰富的招商经验。

“招商引资讲究天时地利人和，一次两次沟通也许见不到收获，需要工作做在细节、做在平时，锲而不舍才能出成效。”罗云锋说。他的微信里加了四千多人，大部分是企业或招商客户，每逢节假日等时间节点，他都会逐一发送节日祝福，适时推送眉山的招商信息。“西博会结束后，我们还要对收集的信息进行整理，再一次对接。”

更多招商引资实际行动已经铺开。本届西博会，眉山聚焦“1+3”产业和新型储能、低空经济、生物制造三大未来产业等多个领域，推出重点包装项目近60个，借力展会平台招引更多优质项目落户眉山。

不久前，多家来自长三角的企业负责人组团来眉考察并座谈交流。今年年初，眉山市召开“实干实绩比拼年”动员暨2025年招商引资“千亿会战”誓师大会，以实干力争招商引资实现“千亿突破”。

西博会期间，市政府驻成都经合局“跑展会”是全市驻外招商的一个缩影。吹响“冲锋号”、擂响“出征鼓”，招商引资，以实干开路，以实绩说话。1-4月，市政府各驻外经济合作局（部）共捕获项目信息225条；其中，捕获外资项目信息9条。带有明确投资意向投资方来眉对接考察100家。促成签约项目30个、合同金额282.82亿元；其中，促成签约“三类500强”企业投资或投资额20亿元及以上重大项目10个。