“互联网＋不知火”模式 推动丹棱电商发展
新闻来源：眉山网
更新时间：2016-04-05 09:47:13
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眉山网记者 李泓莹 文/图
工人正在包装采摘来的“不知火”。
工人正在分级处理“不知火”。
随着“不知火”销售旺季的到来，丹棱电商销售也迎来高峰。
今年3月，丹棱县联合苏宁易购启动了首届丹棱“不知火”网上桔橙节，巧借互联网平台，由传统的现场推介“变身”网上“不知火”节，给“不知火”插上了电商O2O的翅膀，通过线下体验、线上销售，让“不知火”触网升值，拓展了销售渠道，提升了“不知火”知名度。据不完全统计，3月1日至3月28日，全县通过电商平台销售额已达4500万元。
“互联网＋不知火”
创新营销新模式
“苏宁超市中华特色馆丹棱馆（以下简称‘丹棱特色馆’）从3月18日开馆至3月28日，仅‘不知火’销售一项，丹棱特色馆在苏宁易购全国124个特色馆中排名第一。”据苏宁易购丹棱特色馆负责人骆云峰介绍，截至4月初，丹棱特色馆网上成交订单近22000单，“不知火”销售额近100万元。
除了苏宁易购大型电商平台上活跃着丹棱“不知火”的身影，近两年，丹棱本土水果经销企业、水果专业合作社、个体、果农，也分别在淘宝、天猫、京东以及本来生活网、中果在线、天天果园、黑马会、春播网、微商等各类生鲜电商平台，通过B2B、B2C、O2O2C等模式进行销售，同时还开展了众筹、轻松筹、团购、大聚惠、分销、代理等推广活动，丹棱“不知火”逐渐由传统销售转战网络营销，迅速触网升值，实现了由论斤到论个、由集市到超市、由推销到抢购、由线下推广到网上销售四大转变。
同时，网上销售将水果的销售价格提高了近2倍。以2015年的不知火、爱媛、脐橙为例，市场传统的销售价分别为5元、2.5元、1.5元，通过电商的售价分别为15元、12元、5元不等。“今年，我们还创造了一周内通过电商销售5万公斤爱媛、一天单户接单2000个、微平台一次接单75万公斤的销售记录。”丹棱县电商协会相关负责人介绍。
目前，丹棱县有以电商销售农特产品的企业近30家、水果网店500家、微店1000余家。骄傲的小鸟农业开发有限公司、生态源水果专业合作社电子商务部、天际水果专业合作社、红运橙果业有限公司、树上鲜果、九零猕橙、鲜果橙等水果电商不断发展壮大，丹棱已逐渐成为以桔橙为主的电商聚集中心。据不完全统计，3月1日至3月28日，该县通过电商平台销售额达4500余万元。
从“线上”到“线下”
果农、企业得实惠
3月28日，在丹棱县“不知火”产地集配中心，200余名工人正忙碌有序地进行“不知火”挑选、分拣、打包、装箱等工作；电子数控选果机按照重量，快速准确地进行着分级；陆续进出的大货车将包装好的“不知火”装车发货，整个集配中心呈现出一片热火朝天的繁忙景象。
“第一年采购丹棱‘不知火’时，只是试探性地买了10多万斤，去年采购了130多万斤。”百果园实业发展有限公司采购部经理邓大鹏介绍，公司是通过网络与丹棱县生态源果业专业合作社结识，合作3年，市场反响越来越好，丹棱“不知火”销售也越来越火爆。今年，该公司联系了更多的超市以及电商、网购平台，计划采购“不知火”200万公斤，主要发往百果园门店、鑫荣懋集团、鲜丰连锁以及全国各大批发市场。
“通过线上平台了解丹棱‘不知火’，进而发展到线下大宗订单，也是近年来‘不知火’新型销售模式之一。”丹棱生态源水果专业合作社负责人陈波介绍，通过线上“不知火节”推广活动，今年有100多位客商到“不知火”产地集配中心考察丹棱桔橙产业发展，目前合作社已与百果园、本来生活网、鑫荣懋集团以及北京、浙江、沈阳客商等50多家生鲜平台进行交易，至今，已从“不知火”产地集配中心发出“不知火”近750万公斤，产值7000万元。
“互联网＋不知火”电商销售模式让丹棱“不知火”快速飞向全国，受到了消费者的热捧，也让当地果农和电商企业分享到了电商销售模式带来的实惠。
电商发展还带动了剩余劳动力就业。41岁的彭蔷薇是丹棱镇青龙村人，从去年12月底“春见”上市开始，她就在“不知火”产地集配中心进行水果分拣工作。2个多月下来，已经收入了7000多元。
