丹棱“不知火”牵手苏宁易购开展线上线下展销

电商工作人员正在忙碌装箱。

2016丹棱县“不知火”桔橙节开幕式现场，电商销售一片火热。

眉山网记者 张斯炜 辜嘉伟 文/图

今年，丹棱县巧借互联网平台，由传统的现场推介“变身”网上“不知火”节，给“不知火”插上了电商O2O的翅膀，通过线下体验、线上销售，让“不知火”触网升值，拓展了销售渠道，提升了知名度，同时更带动了丹棱县农村电子商务的发展。

O2O双线发力

“不知火”巧借网络畅销全国

今年丹棱县联手苏宁易购，通过立体式宣传推广，打通线上线下，解决消费者线上“看到吃不到”、线下“吃到买不到”的困惑，让全国各地的消费者都能够先在线下品尝，再以实惠的价格从苏宁易购线上下单购买。今年丹棱“不知火”席卷网络，预计今年网上销售量将突破6000万斤以上。

线下体验，吸引“吃货”芳心。丹棱“不知火”通过苏宁易购在成都、南京、武汉、深圳等大城市的线下门店开展O2O互动及免费试吃等落地推广活动，各大门店为“不知火”提供展示空间，通过举行路演和展销，让消费者能直接体验“不知火”带来的味觉奇迹，同时在现场销售“不知火”。

线上销售，满足消费者需求。消费者通过线下品尝，有购买意愿的，可以通过苏宁易购中华特色馆丹棱馆线上下单，不仅价格实惠，更能享受配送到家的优质服务。同时苏宁易购还通过后台大数据分析，将价格走向、消费需求的数据反馈给农户，丹棱农民利用互联网，实现精准种植与定向销售，提高“不知火”经济效益。

“互联网+”“不知火”

探索发展农村电商“丹棱模式”

丹棱“不知火”转战网络营销，是顺应趋势更是发展必然，将进一步引爆丹棱“互联网+”特色农产品销售态势。丹棱县通过与苏宁易购合作，探索发展农村电子商务推进城乡建设的新路径、新模式，把实体店与电子商务有机结合起来，使实体经济与互联网产生叠加效应，扩大销路，打响品牌。

据悉，在“大众创业 万众创新”的形势下，丹棱县已进入“全民电商”的黄金时代。该县于2015年12月成立电商孵化园，吸引县内近30家电商公司、企业、专合组织等入驻，如今电商孵化园已座无虚席。

目前，丹棱电商发展迅猛，怎样最大限度整合全县电商资源？该县通过成立电商协会，组织136家协会成员统一包装、统一宣传、基本统一售价，在网络打响了丹棱“不知火”品牌。据统计，仅2月份丹棱桔橙网上零售交易额就超过1000万元。

　　虽然电商发展风起云涌，但线上销量现在只占“不知火”总产量的20%，怎样打破传统销售模式局限，让丹棱“不知火”销得更好，丹棱生态源果业的创始人陈波用新办法破解老疑难，通过与国内大型生鲜平台合作，线上接单、线下交易，找准了线上线下交易结合点，拓展了销路，增加了销量，形成了丹棱桔橙销售新模式。