敢闯敢试敢创新 创业创出新天地

熊杰（中）和同事一起讨论工作。

眉山网记者 刘娟 文／图

初识熊杰，是在他和朋友新开不久的企业管理咨询公司。瘦瘦的身材、黝黑的皮肤，T恤、短裤、运动鞋，熊杰看上去很干练、有活力。

随后的交谈证明，他太有活力，太“不安分”。2008年至今，他先后开过户外运动俱乐部、农家乐，组织众筹“羊肉馆”，流转土地种茶……如今，32岁的他真正找到了事业发力的方向，正努力将企业管理咨询公司做大做强。

初次创业

赔本也要说到做到

熊杰是土生土长的眉山人，工作后，得到老板的赏识，23岁时便成了成都某企业的管理员，专门管生产和发货。

工作顺风顺水，但“不安分”的性格让熊杰萌生了回乡创业的念头。2008年，在父母的支持下，熊杰回眉山开起了户外运动俱乐部。

俱乐部很快营业了，万事开头难，熊杰的第一单生意就“赔本”了。当时他带队参加自驾游，报名的客户仅有一人。去的话，连成本都不够，不去，又对不起客户。熊杰思索再三，毅然决定带客户去，而且满足客户的一切要求。“当时我的收费是280元/人，有篝火晚会、烤全羊等项目，成本就要3500多元，如果报名的人多还有利润，可只有一个人，就要赔本3000多元。但做生意，就得说到做到，即使赔本也得做。”熊杰说。那一次，客户玩得开心，也被他的真诚所感动，旅程结束后，两人成了朋友，“后来他为我介绍了不少客户。”熊杰说。

思路创新

在探索中总结经验

面对激烈的户外旅游市场竞争，熊杰认为，只有把服务做得更好，才能赢得市场。创业初期，为给顾客提供高质量的服务，他几乎都是“赔本赚吆喝”。有一次，他带顾客去看红叶，不料当晚下起暴雨。为实现顾客参加篝火晚会的愿望，他冒雨几公里到街上买回油布并搭建好，并以高价购买篝火舞蹈服务。“本来篝火舞蹈服务的价格是1200元，但下暴雨，演员都不愿意来跳，最后给了2000元才将舞蹈队请来。”熊杰说，虽然成本上去了，但顾客对他的满意度也跟着往上涨，“值得”。

熊杰用诚信赢得了口碑，用服务吸引着顾客，生意越做越火。2011年，他的年收入已达80多万元。2012年，他又在洪雅柳江古镇开起了农家乐。熊杰深知，成功总是留给善于创新的人。为让自己的农家乐与众不同，他在农家乐里设置了住宿，而且“只卖床位不卖房间”、“淡季旺季价差不大”的思路让他收获得盆满钵满。

事业越做越大，熊杰的心也大了，在洪雅瓦屋山一带和东坡区黄家镇流转土地种茶叶，并在2015年发起成立眉山首家众筹”羊肉馆”，开业首月营业额就达10多万元。“年轻人要有新思想，创新思路才能不断前行！”熊杰说。

谋定而动

找准方向全力出击

熊杰涉足的行业多，但他感觉没找到主攻方向。2015年，当“大众创业 万众创新”的春风吹拂眉州大地时，熊杰和几个朋友决定各取所长，成立一个企业管理咨询公司，主要是进行企业培训、青少年培训、承办商业活动等。

“我的目标是想把户外商业市场做大做强。”熊杰说。他们的创业得到人社等部门的大力支持，为他们提供了免费的办公场所，给他们创业增加了无限动力。

作为公司主要负责人，熊杰每天早上7点过就开始工作了，有时忙到晚上11点过还在处理事情。“找准了方向就要全力出击，你看我晒得多黑呀！”熊杰打趣道。

如今，经过大半年的发展，熊杰和朋友们的公司已步入正轨，赢得不少客户群。得到了市场的认可后，熊杰和团队制订了目标计划：“今年我们的目标是要努力完成150万元的营业额。”熊杰说着，充满了期待。